ASÍ FUNCIONA BLUE PRINT
ADQUISICIÓN DE
CLIENTES B2B
Etapa de
ATRACCIÓN
Los profesionales y empresas necesitan soluciones, pero todavía no saben exactamente cuáles.
EMITIMOS CONTENIDO CORTO DISEÑADO PARA ATRAER A LAS PERSONAS QUE SE AJUSTEN AL PERFIL
DESAFÍOS
- Maximizar el alcance
- Generar contenidos ‘must-have’
- Construir marca personal
Etapa de
INVESTIGACIÓN
Una vez atraídos por nuestra solución, mostrarán un mayor interés por investigar y conocer más.
LOGRAMOS QUE EL LEAD COMPRENDA PERFECTAMENTE TU OFERTA
DESAFÍOS
- Ganarse la confianza del lead
- Posicionarse como una autoridad en la mente del lead
- Validar la oferta mediante prueba social
Etapa de
CONSIDERACIÓN
El profesional comparte su investigación con el resto del equipo. Las decisiones de compra B2B suelen ser estratégicas por lo que nunca se toman de forma unilateral.
GENERAMOS CONTENIDOS QUE SE DEFIENDAN SOLOS CUANDO TU COMERCIAL NO ESTÁ ALLÍ
DESAFÍOS
- Contar con casos de éxito de calidad
- Claridad en el paso a paso de la oferta
- Certificaciones que validen los procedimientos de la empresa
MIENTRAS EVALÚAN TU SOLUCIÓN:
La compararán con tu competencia. Es importante mostrar cómo ayudaste a empresas similares a la de tu lead.
Etapa de
INTENCIÓN
El lead entra en contacto con tu equipo comercial.
AJUSTAMOS EL PROCESO DE VENTA DE TU COMPAÑÍA SEGÚN LOS ESTÁNDARES DEL MERCADO B2B
AL AGENDAR:
- Se activa la estructura de seguimiento
- Tu equipo de ventas realiza la R1
- Recoge información clave y agenda R2
CAPACITACIÓN VENTAS:
- Etapas de la venta
- Cómo preparar una llamada de ventas
- Manejo de objeciones
- Cómo utilizar la escucha activa en B2B
- Analisis de llamadas de ventas
Etapa de
EVALUACIÓN
El profesional evalúa tu oferta junto al resto de su equipo.
TODO ES CLAVE PARA QUE SE DECIDAN EN ÚLTIMA INSTANCIA ENTRE EL SÍ O EL NO
EVALUARÁN:
- Todo lo que saben de ti y cómo te diferencias de la competencia
- Qué perciben de tu marca
- La calidad del contenido audiovisual estás aportando
- Cómo opera tu equipo de ventas
Etapa de
CONVERSIÓN
Has alcanzado tu objetivo ¿y ahora?
HAS ALCANZADO TU OBJETIVO: ¡TU PROSPECTO YA ES CLIENTE!
AHORA: FIDELIZAMOS
AL AGENDAR:
- Brindarle una atención personalizada que garantice una relación sólida
- Generar un vínculo duradero en el tiempo
TESTIMONIOS
- Recopilar testimonios es fundamental para fortalecer tu credibilidad y atraer nuevos clientes
- La voz de tus clientes es una herramienta poderosa para consolidar tu reputación y diferenciarte de la competencia.
¿Quieres revisar el sistema de adquisición de tu servicio?
AGENDA UNA REUNIÓN CON UN EXPERTO
